Margem de lucro na revenda: qual número perseguir e como chegar nele
A margem de lucro ideal na revenda de produtos no Brasil fica entre 15% e 30% de lucro líquido. Muita gente revendedora usa a regra de dobrar o preço de custo, o famoso markup de 100%. Só que o que sobra de verdade no bolso é sempre menor que isso, porque antes de virar lucro o faturamento precisa cobrir imposto, frete, embalagem e taxa de maquininha.
Para montar um negócio que se sustenta, você precisa saber a diferença entre o preço que cobra e o dinheiro que realmente fica com você. Veja abaixo como calcular sua margem real e o que fazer na prática para chegar na meta do seu setor.
Margem de lucro e markup: não confunda os dois
Muito revendedor quebra por misturar esses dois conceitos.
- Markup: é o multiplicador que você aplica sobre o custo do produto para chegar no preço de venda. Compra uma calça por R$ 50,00 e vende por R$ 100,00? Seu markup foi de 100%.
- Margem de lucro: é a porcentagem do preço de venda que sobra depois de tirar os custos. Na mesma calça vendida a R$ 100,00, com custo de R$ 50,00, sua margem bruta é de 50%.
A margem de lucro nunca passa de 100%. O markup pode ser de 200%, 300%, o que for.
Qual é a margem de lucro média por setor na revenda?
No mercado brasileiro, a margem líquida varia com o giro do produto e a concorrência. Estes são os números realistas de hoje:
Roupas e calçados (moda)
- Margem líquida recomendada: 20% a 35%
- Contexto: moda permite margem maior por causa do valor estético. Mas você precisa colocar na conta as peças que encalham no estoque e as promoções de fim de estação.
Cosméticos e perfumaria
- Margem líquida recomendada: 15% a 25%
- Contexto: marcas de catálogo, como Natura e Boticário, costumam travar a comissão bruta entre 20% e 30%. Pra chegar numa margem líquida boa, você precisa focar em volume e cortar custo de entrega urbana.
Eletrônicos e acessórios de celular
- Margem líquida recomendada: 10% a 20%
- Contexto: capinha e película têm margem alta, muitas vezes acima de 50%. Celular e fone de marca conhecida vendem com margem apertada, quase sempre abaixo de 10%, mas compensam pelo valor alto da venda.
Como calcular a margem de lucro real, passo a passo
Pra descobrir a margem líquida de um produto revendido, use esta fórmula:
Margem Líquida = (Lucro Líquido ÷ Preço de Venda) x 100
O Lucro Líquido é o preço de venda menos todos os custos, diretos e indiretos.
Exemplo prático: revenda de camisetas no Brasil
Imagine que você compra camisetas no polo de confecções do Brás, em São Paulo, pra revender online.
- Preço de compra da camiseta: R$ 25,00
- Preço de venda ao cliente: R$ 70,00
- Imposto (Simples Nacional, 4%): R$ 2,80
- Taxa da maquininha de cartão (5%): R$ 3,50
- Embalagem e etiqueta: R$ 2,00
- Frete ou custo de retirada proporcional: R$ 4,00
Custo total: R$ 25,00 + R$ 2,80 + R$ 3,50 + R$ 2,00 + R$ 4,00 = R$ 37,30
Lucro líquido: R$ 70,00 (venda) − R$ 37,30 (custo) = R$ 32,70
Margem líquida: (R$ 32,70 ÷ R$ 70,00) x 100 = 46,7%
Nesse caso, 46,7% é uma margem ótima, acima da média do mercado.
3 estratégias práticas para aumentar sua margem de revenda
Se sua margem está espremida, existem três caminhos realistas pra melhorá-la sem perder cliente:
1. Negocie prazo e lote com o fornecedor
Peça desconto no preço unitário, mas não pare por aí. Se o fornecedor não abaixa o preço, negocie o prazo de pagamento. Pagar em 4x sem juros melhora seu fluxo de caixa e deixa você vender o produto antes de terminar de pagá-lo. Com capital de giro, negocie de 5% a 10% de desconto nas compras à vista em lotes maiores.
2. Monte kits de produtos
Frete e embalagem consomem uma parte fixa da sua margem, custo fixo. Se você vende uma base de maquiagem por R$ 50,00, o custo de envio é o mesmo pra mandar a base sozinha ou junto com um pincel de R$ 25,00. Ao montar kits, você aumenta o ticket médio da venda e dilui esse custo fixo de logística, o que puxa a margem média da operação pra cima.
3. Fique de olho na antecipação de cartão
Aqui é onde o lucro do revendedor brasileiro escorre. Vender parcelado em 6x na maquininha atrai cliente, mas se você antecipa o recebimento pra pagar o fornecedor, a taxa da transação pode saltar de 3% pra até 15%. Evite a antecipação automática. Use o dinheiro das vendas à vista pra financiar o estoque das vendas parceladas.
Quer saber exatamente quanto está lucrando em cada produto sem errar na conta? Use nossa Calculadora de Margem de Lucro, gratuita. Basta colocar o custo do produto e o preço de venda pra descobrir sua margem real em segundos.
Perguntas rápidas
Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida? A margem bruta considera só o custo de aquisição do produto (preço de venda menos custo de compra). A margem líquida desconta todas as outras despesas da operação: imposto, taxa de cartão, frete, embalagem, custo de divulgação. É a margem líquida que mostra a saúde real do negócio.
Dá pra ter 100% de margem de lucro na revenda? Matematicamente, não. A margem de lucro é calculada sobre o preço de venda. Pra chegar em 100% de margem líquida, o produto precisaria ter custo zero de aquisição, frete, imposto e taxa, algo impossível na revenda. O que pode passar de 100% é o markup: comprar por R$ 10,00 e vender por R$ 30,00 dá um markup de 200%, mas a margem bruta ali é de 66,6%.