Os dois planos de venda da Amazon Brasil
Vender na Amazon Brasil custa entre 8% e 15% de comissão por venda, dependendo da categoria do produto. Fora essa taxa, você escolhe entre pagar uma mensalidade fixa de R$ 19,00 no Plano Profissional ou R$ 2,00 por item vendido no Plano Individual. O custo final ainda muda de acordo com o modelo de logística escolhido para a entrega.
Antes de calcular as comissões, você precisa escolher entre os dois planos de vendedor. É essa escolha que define o seu custo fixo mensal.
Plano Individual
- Custo: R$ 2,00 por item vendido, mais a comissão da categoria.
- Para quem serve: quem pretende vender menos de 40 itens por mês.
- Limitação: sem acesso a relatórios de vendas avançados e ferramentas de publicidade.
Plano Profissional
- Custo: R$ 19,00 por mês, mais a comissão da categoria.
- Para quem serve: quem vende mais de 40 itens por mês.
- Vantagem: isenção da taxa de R$ 2,00 por item, acesso a promoções e anúncios, e qualificação para o frete grátis Prime.
Comissão por categoria (as taxas da Amazon para vendedores)
A Amazon cobra uma porcentagem sobre o valor total da venda, somando o preço do produto ao frete cobrado do cliente. Quase todas as categorias têm uma taxa mínima de R$ 1,00 por item.
Veja as taxas das principais categorias no Brasil:
| Categoria | Comissão |
|---|---|
| Livros | 15% |
| Roupas e Acessórios | 15% |
| Beleza e Cuidados Pessoais | 12% a 15% (depende do valor) |
| Brinquedos e Jogos | 15% |
| Eletrônicos | 10% a 15% |
| Celulares e Smartphones | 7% a 10% |
| Casa e Cozinha | 12% a 15% |
| Ferramentas e Construção | 12% |
Custos de logística: comparando envio próprio, DBA e FBA
O frete e o armazenamento também entram na conta do vendedor. A Amazon oferece três modelos de envio no Brasil:
- Envio Próprio (FBM): você embala e envia pelos Correios ou por uma transportadora parceira, pagando o frete direto pra ela.
- DBA (Delivery by Amazon): você embala o produto e a Amazon coleta pra entregar. Ela cobra uma tarifa de envio que varia com o peso do pacote, geralmente a partir de R$ 5,50 para itens leves.
- FBA (Fulfillment by Amazon): você envia o estoque para o centro de distribuição da Amazon, que armazena, embala e entrega por você. Aqui você paga uma taxa de armazenamento por metro cúbico e uma taxa de envio por unidade vendida.
Como calcular o custo real: exemplo prático
Imagine que você vende uma garrafa térmica por R$ 100,00 no Plano Profissional, usando o sistema DBA, com o pacote pesando 500g.
- Preço de venda: R$ 100,00
- Comissão da categoria (Casa e Cozinha, 12%): R$ 12,00
- Tarifa de envio DBA (estimada para 500g): R$ 6,50
- Mensalidade proporcional: não entra nessa conta, porque é fixa em R$ 19,00 por mês.
Custo total de taxas da Amazon: R$ 18,50 Valor líquido que você recebe: R$ 81,50. Desse valor ainda saem o custo de aquisição do produto e os impostos, pra você chegar no lucro real.
Pra facilitar essa conta, a Amazon disponibiliza de graça a Calculadora de Receita do Seller Central. Basta digitar o código de barras (EAN) de um produto parecido pra ver a simulação exata de todas as taxas.
Perguntas rápidas
É possível vender na Amazon de graça? Não. Mesmo no plano Individual, sem mensalidade fixa, a Amazon desconta R$ 2,00 por produto vendido, mais a comissão da categoria, que vai de 8% a 15%. Você só paga quando vende, mas nunca é totalmente gratuito.
O que acontece se eu não vender nada no plano Profissional? A mensalidade de R$ 19,00 é cobrada normalmente, no cartão de crédito cadastrado ou descontada do saldo da sua conta de vendedor, mesmo que você não faça nenhuma venda no mês.